При рассмотрении возможности продаже вашего бизнеса первый вопрос, который возникает у вас в голове: «Сколько я получу?» Как бизнес-брокеры, мы слышим этот вопрос ежедневно. Единственный честный ответ: «Я не знаю (пока)». И вот почему.
Слабый учёт Скорее всего, ваш учет далеко не идеален. Независимо от того, вы сами об этом думаете. Мы часто представляем интересы инвесторов и внимательно следим за тем, как они проводят комплексную проверку. Они всегда находят некоторые расхождения в отчётности.
Отсутствие описания рабочих процессов Если у вас есть полный набор описаний рабочих процессов, мы будем приятно удивлены. Скорее всего, этого нет. Что, в свою очередь, создает у инвесторов впечатление, что все связано с вами лично, и после вашего ухода дела в компании могут ухудшиться.
Примитивное или вовсе отсутствующее управление продажами Скорее всего, у вас нет какой-либо системы отслеживания инвестиции денег и времени в привлечение клиентов. Между тем, очень важно показать инвесторам, что этот процесс в некоторой степени формализован и автоматизирован. Это снимет их беспокойство по поводу продаж и общего благополучия компании после вашего ухода.
Отсутствие документирования соглашений с сотрудниками Если вы ведёте документацию о сотрудниках так, как это делают 98% наших клиентов, то ваши договоренности ними только устные. Это может сработать, пока вы рядом. Инвесторы же хотят видеть все договорённости зафиксированными в письменном виде, чтобы иметь возможность разрешать любые конфликты после того как вы окончательно покинете компанию.
Хаотичный маркетинг Маркетинговые материалы, особенно онлайн-ресурсы, редко бывают в хорошей форме. Даже если у вас есть современный красочный веб-сайт, многое нужно исправить, прежде чем передать ключи инвестору.
Каждая из этих причин может снизить привлекательность вашего бизнеса для инвесторов. В результате вы можете потерять 50% потенциальной рыночной стоимости вашего бизнеса.
Учитывая эти и другие составляющие, вы можете понять, насколько неточной может быть оценка бизнеса. Любой брокер, который дает вам свою оценку стоимости вашего бизнеса без тщательного его изучения, вводит вас в заблуждение. Это может привести к тому, что вы выставите свою компанию на продажу по заниженной цене (и лишитесь части своих денег) или переоцените её (и потратите много времени в безуспешных попытках продать ее).
Мы используем другой подход. Координируя подготовку вашего бизнеса к представлению инвесторам, мы узнаем много необходимых деталей. В конечном счете, процесс подготовки вашего бизнеса к продаже даёт нам сведения необходимые для точного ответа на вопрос «сколько».
Действуйте сейчас!
и узнайте как мы можем помочь в достижении ваших целей.
